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工商時報【鍾寧】

目前在大陸電商平台販售的大部分台灣商品,背後推手都是台品國際集團董事長潘朝成。事實上,他是七年級生,7年前在大陸開啟他的個人事業,從餐飲業轉戰批發商,再逐年發展成兩岸貿易一條龍式的供應鏈。

和鴻海旗下電商合作

2016年10月,台品和鴻海集團旗下電商平台「富連網」,合作成立的第1家實體店鋪「晶品匯」在河南鄭州開幕,潘朝成表示,台品要做「中國式Costco」,採免費會員制,不同於Costco商場占地面積廣大,晶品匯店鋪面積僅和社區超市相當,主要提供消費者體驗。展示商品種類也和超市有些不同,晶品匯商場有熟食區,以及與鴻海合作的夏普家電3C展示區,進口和本土商品比例各半,除了到實體店,消費者也可在app上點選商品,當天免費宅配送到家,商品可比一般量販店便宜6至7折。

大陸日前提出「電商法」草案,將加強電商監管,有一方認為是對電商發展的限制,但潘朝成不認同,他認為,大陸消費者透過電商購買模式已發展成熟,這樣的立法事實上能讓產業發展越來越好,淘汰掉非正規的業者,他指出,現在個人沒有開業執照已不能在淘寶開店,對消費者售後服務更有保障,也能防範假貨問題。

潘朝成表示,中國市場過去的零售是蠻荒式發展,不要求服務,只注重價格。事實上,在電商趨勢下的實體零售不是沒有發展的可能性,也不是線上對線下的衝擊。

他指出,線上結合線下(O2O)的核心是現代供應鏈,強調從廠家到消費者「去中間化」的精簡流程,減少條碼費、上架費等環節。現在的零售關鍵是藉由大數據分析應該賣什麼,並同時強調消費者的體驗和娛樂。

不過在建立零售服務業的過程中,潘朝成發現,最大的困難是大陸的服務業人才不夠,缺乏銷售商品的標準流程(SOP),他也正在與河南當地的大專院校合作成立小型商學院,延攬台灣的業內專家進行培訓。

台品營業額力拚翻倍

目前晶品匯已有6家門店,潘朝成喊出目標是今年底開滿100家、3年內達1,300家,等到會員數較多、獲利基礎穩定時再攻IPO上市。據潘朝成透露,台品2016年在線上渠道和代理商部分的營業額達2億元人民幣(下同),目標是2017年翻倍至4億元。

事實上,潘朝成原來是名廚師,2008年,潘朝成經友人介紹到河南洛陽開設餐廳,是他大陸事業起點,不過兩年後的2010年,潘朝成看到兩岸簽署ECFA,認為或有商機,便轉作台灣商品批發商,在大陸賣起台灣食品。

談及轉行的動機,潘朝成受訪時引述電影「食神」的經典名句「燒飯燒得好,要飯要到老」下了註解。他說,當初有朋友建議他在大陸開一個台灣商品店,每天都有現金流就很好,但他認為,經營門店就會每天被綁住,所以一開始他就選擇做批發,「因為可以一直跑」。

起初潘朝成在鄭州找小門店做批發商,逐年擴大版圖至華東、華中的線下實體店。2014年開始,由於大陸市場開始轉型,消費者漸漸不去實體店購物,他當時就嗅到電商或將成為主流的趨勢,便開始轉型。他笑稱,「我自己也很少去實體店了,現在整個辦公室的東西都在網路上買的」。

發展一條龍式供應鏈

潘朝成認為,電商的競爭優勢就在效率,為了讓消費者更快體驗,他在兩岸經營起物流公司、報關行,而後從一名單純的批發商一路發展電商、跨境電商、實體店、物流、國際快遞,一步步將供應鏈整合成一條龍,解決電商時效問題。

(中央社記者田裕斌台北18日電)科納-KY近期由於與客戶議價,營收不如預期,但在WSS (波長選擇開關)需求依舊強勁、科納-KY持續擴廠下,法人估計,明年每股獲利可達9元。

法人表示,因應產品需求量增加,科納好康-KY今年啟動擴廠計畫,將增開蘇州廠的產能,擴產將穩定發展,配合客戶需求逐步擴產。

諮詢機構指出,今年以來中國大陸市場超高速網路設備需求增長,提升當地基礎設施,此趨勢未來5年可能持續下去,科納-KY主力產品WSS未來可望受惠產業趨勢轉換商機。

此外,科納-KY開發多年的OvS技術平台有機會切入美國電信營運商,預計效應將在2017年後開始發酵。1051118

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